«У меня есть идея на миллион долларов, но я не знаю, где взять деньги на старт…» – с таким «заходом» будущие миллионеры обращаются к уже состоявшимся предпринимателям едва ли не каждый день. Но опытные люди знают: за большинством из этих «идей на миллион» ничего нет – ни перспектив, ни реальных дел. И ещё они знают: веришь в свой проект – засучи рукава и начни что-то делать, иначе никакой инвестор в тебя не поверит. О том, где взять деньги на старт бизнеса, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказала основатель проекта VoiceBook Евгения Ханоянц.
Кто ищет, тот всегда найдёт
Сегодня я могу без ложной скромности назвать себя успешным молодым предпринимателем. Книги издательства VoiceBook можно купить в «Доме книги» на Новом Арбате, в сетях MotherCare и «Азбука вкуса», и даже в магазине при Пушкинском музее. У нас есть собственный интернет-магазин Voicebook.ru и даже виртуальный 3D-музей для детей.
А ведь ещё несколько лет назад я не была связана с издательским бизнесом. Да и опыта запуска собственных бизнес-проектов у меня не было. И теперь самый распространённый вопрос, которой я слышу: как начать свой бизнес? «Если есть такой вопрос, начинать не надо», – отвечаю я. Это шутка, но в каждой шутке есть, как говорится, доля правды.
На самом деле, обычно за вопросом как начать свой бизнес скрывается другой вопрос: где взять деньги на воплощение идеи? На такой вопрос ответ у меня очень простой – нигде. Просто на идею денег никто не даст, ведь сама по себе идея ничего не стоит. Для того, чтобы говорить о привлечении средств на старте проекта, необходимо начать проект самостоятельно, показав себе и потенциальным инвесторам, кто ты, что ты можешь, как справляешься с трудностями, насколько нестандартно мыслишь и действуешь.
После того, как пять лет назад я придумала свою первую книгу-диктофон для детей и протестировала её на близких, мне нужно было привлечь финансирование, ведь я хотела создать ни больше ни меньше мультимедийное детское издательство. Вариантов, как мне казалось, была масса, а с другой стороны, естественно, был страх, что деньги на старт так и не появятся. Но в таких вещах как открытие бизнеса и поиск инвестирования работает старая поговорка «кто ищет, тот всегда найдёт».
Вариант первый: занять у семьи и друзей
Итак, первый и самый очевидный вариант найти деньги для старта – занять у родных и близких. Обычно такие «семейные» или «дружеские» займы дешевле банковских кредитов, а иногда и вовсе беспроцентные, но даются на непродолжительный срок. Но не забывайте, что они влекут за собой риски. Например, риск испортить отношения с близкими.
Когда решаешь делать всё на свои деньги, то все «хотелки» сразу уменьшаются в десять раз. Для краткосрочного финансирования, скажем, уже на этапе роста, при кассовом разрыве это может быть хорошим вариантом, но на самом старте я бы не рекомендовала привлекать близких – ни для финансирования, ни как бесплатных помощников. Пусть родные люди будут с вами для поддержки и любви. А финансовые проблемы лучше решить другим способом.
Вариант второй: взять кредит в банке
Ещё один вариант привлечения стартового капитала – банковский кредит. Многие банки имеют программы кредитования малого бизнеса, но парадокс в том, что на старте кредит получить очень сложно, а во многих случаях вообще невозможно.
Когда я только начинала свой бизнес, все вокруг мне говорили, что открыть счёт в банке и вести дела со счёта компании, а не с личной карты – нормальный вариант, а «счёт можно сделать потом, когда уже пойдут не разовые продажи, а регулярные поступления». Надо было слушать собственную интуицию и открывать счёт сразу!
Например, когда мне понадобился заём для увеличения оборотных средств, мне ответили, что рассматривают компании, у которых есть выписка со счёта минимум за 12 месяцев, а к тому времени у меня было только за 7. Если бы я открыла счёт сразу и показывала все движения по нему с первого дня, кредит бы получила намного раньше.
Ещё один популярный вариант – банковский кредит для физического лица. Это может быть потребительский кредит или кредит под залог автомобиля или квартиры. На мой взгляд, это очень рискованный шаг, особенно если для старта бизнеса вы решились заложить квартиру, в которой живёт ваша семья и дети. Но это один из путей, поэтому не могу не сказать о нём.
Вариант третий: найти бизнес-ангела
Бизнес-ангел – профессиональный инвестор, который вкладывается в перспективную идею или стартап, как правило, в тот момент, когда ещё нет продаж и контрактов. Бизнес-ангелов в нашей стране очень мало. Но есть инвесторы, которые, по сути, делают те же самые ангельские вложения: вкладывают в приглянувшиеся им лично проекты в знакомых им сферах. В вас могут инвестировать несколько миллионов, зачастую без жёстких правил возвратности и на льготных условиях. Взамен, скорее всего, придётся поделиться частью бизнеса.
Вариант четвёртый: запустить крауд-кампанию
В России работают несколько краудфандинговых площадок: Planeta.ru, Boomstarter.ru, «С миру по нитке» и другие. Там можно разместить информацию про свой проект, предлагая купить будущий товар, который вы произведёте, но продаёте уже сейчас со скидкой. И люди, поверив в идею, могут купить продукт, который будет произведён, когда нужная сумма будет собрана. На Западе краудфандинг – один из популярнейших способов получения инвестиций. За свои услуги такие площадки берут до 10% от суммы, которую вы соберёте на площадке.
Для меня этот вариант оказался как раз тем способом, который сработал: я сняла ролик, чтобы зритель смог представить мою книгу-диктофон в действии, и запустила сбор средств на её производство. Площадок для сбора средств сегодня достаточно много, я выбрала Boomstarter. На этой платформе любой желающий мог поддержать меня и сделать предзаказ на книгу со скидкой 30-50%.
Поначалу деньги собирались плохо. Я рассчитывала на друзей, но почти никто ничего не купил, за исключением нескольких самых близких. Прежде, чем понять, как привлечь потенциального покупателя, пришлось трижды пройти обучающий курс по краудфандингу на платформе (курсы бесплатные). В результате кампания прошла успешно, пользователи оплатили книги на 500 000 рублей – оставалось только их изготовить.
Помимо реальной возможности собрать деньги, это стало ещё и способом проверить спрос на свой продукт. Оказалось, что идея жизнеспособна, и я отправилась выбирать производство для первого тиража.
Вариант пятый: акселераторы
Если бы у меня был бизнес в сфере IT, я бы обязательно прошла акселератор. Некоторые из таких структур кроме менторства и обучения предоставляют временный офис и финансовую поддержку. Акселераторы дают возможность познакомиться с экспертами в индустрии, в которой вы работаете, структурировать бизнес и привести в него финансовые вливания, но надо быть готовым поделиться долей в компании.
P.S.
Начало бизнеса – это всегда изменения в вашей жизни. Кто-то уходит из найма в ту же сферу, но как собственник. Кто-то кардинально меняет индустрию и начинает своё дело совсем в другой сфере. В любом случае к изменению деятельности нужно подходить с умом.
Ведь бывает и так, что попробовал пару раз выпилить фигурки из дерева и символически «продать» их другу, который в силу эмпатии согласился купить, и всё – решение принято: увольняюсь, покупаю станки и открываю лавку с фигурками Дедов Морозов. А через месяц, когда настанет пора платить за аренду и другие обязательства, а также думать о том, как покрыть кассовый разрыв, – все эти фантазии рассеются.
Будьте оптимистом, но старайтесь избавиться от розовых очков. Настолько, насколько это возможно.
