Яна Радько много лет занималась художественной гимнастикой, стала мастером спорта. Во «взрослой» жизни она не рассталась со спортом – работала фитнес-тренером. Как-то руководство клуба попросило её обучиться танцам на пилоне и преподавать их. Сначала дело не задалось, но постепенно Яна освоило эту непростую дисциплину – и в какой-то момент решила открыть свою студию. О том, как заработать на обучении танцам на пилоне, основательница студии Premium Pole Яна Радько рассказала порталу Biz360.ru.
Танец для сильных руками
Гимнастка и фитнес-тренер из Омска Яна Радько пришла в танцы на пилоне во многом случайно. В 2013 году она переехала в Москву и работала в крупной танцевальной школе педагогом по стрип-пластике. Руководство предложило ей обучиться танцам на пилоне и преподавать это направление.
На тот момент у Яны не было опыта в этой сфере, но она решила «принять вызов». Девушка 16 лет посвятила художественной гимнастике и считала, что спортивный опыт поможет ей в освоении нового танцевального направления.
Но всё оказалось намного сложнее, чем она предполагала. В танцах на пилоне важно иметь не только хорошую растяжку и прекрасную спортивную форму, но и сильные руки. А главная трудность заключалась в том, что на тот момент в России не было методик обучения танцам на пилоне. Спустя несколько тренировок Яна поняла, что у неё почти ничего не получается.
«После двух недель занятий я сказала руководителю: «Это невозможно больше терпеть! У меня от этого пилона все ноги в синяках, как будто меня били!» Сейчас я понимаю, что меня просто неправильно обучали. Не было системы, структуры, методик и подходов. Люди всех уровней приходили в одну группу, и тренеры не понимали, как достичь результата у людей с разной подготовкой», – рассказывает Яна. На время идею освоить танец на пилоне она отложила.
Вскоре Яну попросили заменить заболевшего тренера по танцам на пилоне. Она сначала отказалась, так как не чувствовала себя готовой. Но руководство очень не хотело отменять занятие, и Яна согласилась. За день она проанализировала несколько видеозаписей тренировок по Pole Dance и составила программу занятия. Клиентки остались довольны и спрашивали, как можно записаться к ней на обучение. Яна поняла, что надо развиваться в этом направлении.
«Мне понравился сам процесс построения занятия. Взять информацию в готовом виде было негде – я всё придумывала сама. Это стало для меня важным стимулом к развитию: я была не просто тренером, а полноценным автором урока. К тому же сыграл роль и финансовый фактор. Тренеры по Pole Dance зарабатывают около 1000 рублей в час – это больше, чем доход других педагогов по танцам», – объясняет Яна.
Первые собственные уроки
Она сказала руководству студии, что хочет вести эти занятия постоянно, и попросила ещё пару недель на подготовку. Разочаровавшись в занятиях с тренерами, Яна решила осваивать танец на пилоне по видеозаписям. Как вскоре выяснилось, это тоже не было оптимальным вариантом.
«Проблема в том, что без грамотного тренера танец на пилоне может быть травмоопасным. У меня в процессе обучения случались очень экстремальные падения. Например, я не знала, что за пилон можно «цепляться» только голым телом. Вышла на тренировку одетая, сделала опасный элемент – и грохнулась с трёх метров вниз», – вспоминает Яна Радько.
В результате она создала собственную программу обучения танцам на пилоне. По её словам, это была одна из первых в России обучающих программ по Pole Dance. По этой программе можно заниматься с учениками любого уровня, начиная с «нулевого». При её составлении Яна постаралась учесть все сложности и ошибки, с которыми сталкивалась сама при освоении элементов.
Несколько лет она проводила занятия по пилонным танцам в различных танцевальных клубах и как частный тренер. Помимо этого, продолжала развиваться как спортсменка – серьёзно тренировалась и участвовала в соревнованиях по Pole Dance. В 2015 году вместе с партнёрами организовала собственный турнир по этому виду спорта – Zodiac & idol – он проводился ежегодно до пандемии. По утверждению Яны, выступления на турнирах добавляли ей известности и публичности.
Из найма – в бизнес
В 2018 году Яна Радько поняла, что дальнейшее развитие в качестве частного тренера уже невозможно. У неё появлялось много новых учениц, но заниматься с ними было негде. Яна работала с четырьмя группами в день, и мест на её занятиях было намного меньше, чем желающих на них попасть.
В залах для Pole Dance – не более 10-12 пилонов, и принять больше учеников физически невозможно. В какой-то момент Яна была вынуждена отказывать всем новичкам, а лист ожидания в её группы растягивался на несколько месяцев. Так она пришла к мысли об открытии собственной школы.
Поиски помещения заняли почти год. Проблема состояла в том, что в залах для пилонного танца должны быть высокие потолки – не меньше трёх метров. И большинство таких помещений находятся в промзонах, куда не очень удобно добираться.
Подходящий вариант Яна нашла недалеко от метро «Полежаевская» на северо-западе Москвы по объявлениям на CIAN. Расположение ей понравилось, к тому же в этом районе не было (и до сих пор нет) подобных танцевальных школ.
Помещение площадью в 133 квадратных метра Яна разбила на два зала: в большом – восемь пилонов, в малом – три пилона. Ремонт удалось сделать всего за две недели, но для этого пришлось работать почти круглосуточно.
В подготовку помещения к открытию Яна вложила примерно 2,5 млн. рублей личных средств. Этого хватило на оборудование, ламинат и зеркала. Она даже не устраивала торжественного открытия школы Premium Pole – на это просто не было денег. Дальнейшие доработки потребовали ещё примерно 2 млн. рублей. На это уходила основная часть выручки – почти весь доход реинвестировался в развитие.
Первыми клиентами школы стали те, кто уже ходили на занятия Яны. «Многие из тех, кто занимался у меня в других залах, перешли за мной на новое место. Фактически они помогли мне развить бизнес, стали для меня опорой. Некоторым из них было не очень удобно добираться до нового зала, но они всё равно остались со мной. Есть девушки, которые живут в Домодедово или Видном. Они тратят на дорогу по два часа в один конец – их энтузиазм меня очень поддерживает», – говорит Яна.
Боевое крещение
Танцевальная школа Premium Pole начала работу в феврале 2019 года. В первые недели все занятия вела её основательница. А в апреле 2019 года Яна пригласила двух тренеров – своих бывших учениц. Но вскоре начались первые серьёзные трудности. Наступил летний сезон, и количество клиентов резко уменьшилось.
«Лето для любого фитнес-бизнеса – печальное время. Клиентов у нас и так было не очень много, а тут они разъехались по отпускам. Поток упал, что делать – непонятно. Я уже начала жалеть, что во всё это ввязалась. Тем более я тогда не особо понимала, как вести бизнес. Но когда я уже совсем опустила руки, меня очень поддержала мама. Она сказала, что нужно верить в себя и свои силы. Мне это тогда сильно помогло, я ей очень благодарна», – рассказывает Яна.
В сентябре клиенты начали возвращаться. Людей стало больше, росло количество занятий в расписании. Яна взяла на работу ещё двух педагогов. Её начали приглашать на мастер-классы в другие города. Росту известности Яны как танцора помогло и участие в шоу «Танцы» на телеканале ТНТ.
«В моём дебютном номере на «Танцах» было много акробатики. Отборочный кастинг я не прошла, судьи меня не выбрали: танец на пилоне – не совсем формат этого шоу. У зрителей был сильный разброс мнений. Но все эти обсуждения дали мне популярность. После того выступления пришло много новых клиентов и подписчиков в мой Instagram», – констатирует Яна.
Локдаун помог нарастить клиентскую базу
2020 год принёс новые сложности. С наступлением пандемии школу Premium Pole пришлось закрыть из-за локдауна – пауза длилась примерно три месяца. При этом арендную плату за простой пришлось платить полностью: арендодатель не захотел идти на уступки.
Меньше чем через месяц после начала локдауна Яна стала проводить онлайн-занятия. Конечно, о танцах на пилоне речь не шла: такое оборудование вряд ли есть у кого-нибудь дома. Яна вывела в онлайн фитнес-марафон с элементами силовой тренировки, растяжки и акробатики.
В первом трёхнедельном марафоне, к удивлению самой Яны, участвовало 400 человек из разных регионов России. Как она считает, здесь помогла её известность как спортсменки и педагога. Затем она провела ещё несколько таких марафонов. Участие в них стоило примерно 2600 рублей.
Ещё одной идеей Яны стали онлайн-занятия по направлению Exotic Dance (танцы с элементами стрип-пластики в обуви на каблуках). Клиентов на марафоны и онлайн-классы привлекали через Instagram и таргетированную рекламу.
Чтобы онлайн-уроки выглядели достойно, Яна сотрудничала с видеооператорами, монтажёрами, разработчиками сайтов и с продюсером, который помогает ей в продвижении бренда.
«Во время пандемии я круто подняла свою медийность. Мы стали публиковаться в различных СМИ. Я начала активно вести аккаунт в Instagram, рассказывать о тренировках. Ко мне стало обращаться больше людей, которые хотели заниматься, но боялись сделать первый шаг», – замечает Яна Радько.
Самым важным результатом онлайн-уроков и instagram-активности во время локдауна стал приток клиентов после его завершения. По словам Яны, в июле 2020 года количество желающих заниматься резко возросло. В день перед повторным открытием школы было продано абонементов на 200 000 рублей – это была весомая сумма для проекта.
В августе 2020 года выручка школы составила 500 000 рублей. К апрелю 2021 года этот показатель вырос в семь раз – до 3,5 млн. рублей. Количество клиентов за это время тоже увеличилось – с 1000 до 2500 человек. Яна открывала новые группы, набирала педагогов. Но вскоре настал момент, когда школа достигла потолка в развитии. Возможности брать новых клиентов почти исчерпались.
«К октябрю 2020 года мы продали так много абонементов, что люди не могли записаться на занятия. Я сама не могла позаниматься в собственной студии – залы всегда были заняты. К нам начали обращаться за возвратом оплат – раньше такого почти никогда не было. При этом каждый второй клиент говорил: «У вас такой классный продукт!». Всё это натолкнуло на мысль об открытии второй студии», — говорит Яна.
Масштабирование
Второе помещение основательница Premium Pole искала почти полгода. Оно находится недалеко от центра Москвы – в районе Кутузовского проспекта. Площадь – 600 квадратных метров, вчетверо больше, чем у первой студии. В новой локации будет четыре зала, две раздевалки, зона отдыха, кафе.
Открытие запланировано на 18 сентября. Вложения в запуск второй студии – около 20 млн. рублей. Основную часть этой суммы пришлось брать в кредит.
«Средства для меня колоссальные. Но открывать новую студию имеет смысл, только если она будет намного лучше первой. Помещение мы делаем «с нуля». Там не было ни отопления, ни вентиляции – вообще ничего. Но локация классная и удобная, до центра 10 минут. И я решила вложиться. Я раскрутила небольшую студию за короткий срок, теперь мне интересно развивать студию больших форматов», – объясняет Яна.
Аудитория и преподаватели
Сейчас в школе Premium Pole проводят около 600 групповых занятий в месяц – это примерно 20 классов в день. Посетить их можно по абонементу на 4, 8, 12 или 24 занятия. Средняя стоимость в пересчете на одно занятие – 900-1000 рублей.
Возраст посетителей – от 20 до 50 лет. Своей аудиторией Яна считает целеустремлённых женщин, которые хотят развиваться во многих направлениях. Большинство новых клиенток приходят через Instagram и по рекомендациям.
«Танцы на пилоне выигрывают у многих других видов фитнеса. Здесь развиваются физическая подготовка, растяжка, сила. Но пилон даётся не всем. Это нелёгкий путь, на котором важно не останавливаться при трудностях, не бросать тренировки, а брать себя в кулак и идти дальше», – замечает Яна Радько.
На занятия могут прийти девушки с самым разным уровнем подготовки, в том числе «с нуля». Группы разбиты по уровням, что облегчает процесс обучения. При этом задания тренера индивидуальны для каждого. По словам Яны, первые результаты у новичков видны уже через полтора-два месяца.
Сейчас занятия в школе проводят шесть тренеров. После открытия нового зала сотрудников станет больше. Сама Яна уже не ведёт групповые тренировки – всё её время занимает руководство студией и подготовка к открытию нового зала. Также она проводит мастер-классы в разных городах России.
Что дальше
Сейчас основные планы Яны Радько связаны с новой студией. Она рассчитывает, что какое-то количество клиентов перейдёт туда из первого зала. Но большинство посетителей должны составить новые клиенты: танцевальных студий такой направленности в этом районе пока нет. Цены на абонементы будут такие же, как и в первой локации. Возможно, в новой студии появятся занятия по растяжке для мужчин. По словам Яны, запрос на такую услугу есть.
В начале 2022 года предпринимательница рассчитывает открыть третий филиал. Возможно, он будет в Санкт-Петербурге. Этот город Яна считает перспективным: запись на её питерские мастер-классы обычно закрывается задолго до даты их проведения. Она уже изучала рынок этого города, но для принятия решения требуется изучить ситуацию «на месте».
«У меня нет каких-то эталонов пилонной школы перед глазами, или школ, на которые я бы хотела равняться. Наверное, сейчас уже все подобные школы равняются на нас», — добавляет Яна Радько.